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エスティマの査定額をアップさせ、車を高く売る方法は?

 

エスティマを売りたい女性

 

「エスティマを1円でも高く売りたいけれど、どの業者に頼めばいいのかな?」

 

車買取専門店は、テレビCMでおなじみの大手チェーン店から、地元の小さな店舗までさまざまです。

 

もちろん、あなたが昔から顔馴染みにしているディーラーに下取り依頼することもできます。

 

しかし、今までエスティマに愛情を注いできたのにもかかわらず、
安い金額を提示されたらがっかりしますよね?

 

それに「本当にこの査定額が適正なのか?」と納得いかないまま契約して、「損した」と後悔するのも気が引けるではないでしょうか?

 

この記事ではあなたがエスティマの買取額に満足いくための方法をご紹介します。

 

 

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ちょっと待って! 下取りが常識じゃないの?

 

びっくりする人

 

「新車に乗り換えるときは、下取りに出すのが常識でしょ!」

 

あなたの言うとおりで、私も3年前、友人に言われるまでそう思っていました。

 

友人から教えてもらった方法は・・・
”複数の買取専門店に見積を依頼すること”です。

 

私はその方法で下取りよりも25万円高くエスティマを売ることができました。

 

ではその理由を3つ、ご紹介します。

 

【買取専門店が高額査定である3つの理由】

 

理由01:価格競争

 

下取りはディーラー1社のみです。
ライバル不在のため、本当に高いのか、安いのか、判断ができません。

 

一方、買取店は同じ地域に競合店がひしめきあい、価格競争によって買取額がぐんっ! とUPします。

 

理由02:独自販売ルート

 

ディーラーは新車をいかに高く売るか? を目的としているため、下取りができなくても問題ありません。

 

しかし、買取店は中古車を仕入れないと商売できません。

 

そのため、多少無理をしてでも仕入れをしますし、独自の販売ルートを多数確保しています。

 

例えば、あなたのエスティマを購入希望者へ直接販売して、中間マージンをカットした分、高額買取できるわけです。

 

理由03:評価基準の違い

 

ディーラーは自社の独自のマニュアルにそって見積を算出するため、人気車は高額にならず、社外品は評価されません。

 

反対に買取店は中古車市場を基準にしており、社外品も高く評価してくれます。

 

1社と複数査定の違い

 

疑問に思う人

 

「具体的にどれだけ差があるの?」

 

まずは、以下の表をご覧ください。

 

査定時期 グレード 走行距離 査定額 買取店舗

2012年8月

エスティマアエラス(CVT_2.4_7人乗)

20,001〜25,000 km

125万円

1社

2012年6月

エスティマアエラス(CVT_2.4_7人乗)

20,001〜25,000 km

157万円

4社

※【みんカラサイトの口コミ投稿】より参照しました。

 

査定時期、年式、グレード、走行距離、ほとんど同じです。
しかし、32万円も査定額に差がある理由は、ずばり査定した店舗数の違いです。

 

もちろん、事故暦やキズのあり/なし、などさまざまな要因が考えられますが、
複数の店舗に依頼したほうが、買取額がUPする傾向が強いです。

 

 

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一括査定サービスのメリットは”ふるい”にかけること

 

「そんなたくさんの業者、相手にできないよ」

 

確かにその通りです。
ただ、このサービスの最大のメリットは概算見積の段階で”ふるい”にかけられることです。

 

以下のような不要な業者は初期段階で排除して、あなたのエスティマを本当に欲しがっている会社のみに絞りましょう。

 

  • 買う気がない
  • 対応が悪い
  • 概算見積が安い

 

もちろん、断ってもお金はかかりませんので、ご安心を。

 

エスティマの買取相場

 

ここで、実際に買取店を利用した人たちの実例を一部ご紹介します。

 

査定時期 年式 グレード 走行距離 査定額
2014年9月 2009年

アエラス“Gエディション”_7人乗り(CVT_2.4)

2.5〜3万km 160万円
2014年6月 2006年

アエラス7人乗り

1〜1.5万km 117円
2014年3月 2013年

アエラス_8人乗り

1〜1.5万km 186万円
2014年2月 2006年

アエラス(CVT_2.4)

7人乗

5〜5.5万km 115万円
2013年11月 2007年

アエラス_7人乗り

FF(AT_3.5)

6〜6.5万km 127万円
2013年11月 2007年

アエラス_7人乗り

FF(AT_3.5)

6〜6.5万km 127万円
2013年10月 2006年

8人乗G

(CVT_2.4)

7.5〜8万km 80万円
2013年8月 2006年

アエラス(CVT_2.4)

7人乗

1.5万km 50万円

※みんカラ下取相場参照

 

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エスティマの査定で優先すべきは交渉術と戦略

 

エスティマ好きの人

 

「今まで買取店に車を売ったことがないから、正直不安だな・・・」

 

「無知につけこんで安い査定金額を言われたら・・・」

 

という不安から防御反応がでるかもしれません。

 

そこで足元を見られず、エスティマを高く買い取ってくれるための「戦略・交渉術」をご紹介します。

 

エスティマの買取査定交渉

方法1:業者全員に同日、同時刻に来てもらう

 

メリット:

 

○ウソを封殺

 

下手なウソや大げさなことを言えなくする効果があります。

 

業者同士結託するのでは? と心配する人もいますが、ライバル店同士での情報交換はありません。

 

○時間の節約

 

訪問時間がバラバラだと、あなたの貴重な時間が奪われてしまいます。

 

同時刻にすべての業者に来てもらえれば、立会い時間の節約になります。

 

デメリット

 

○スケジュール調整が難しい

 

車買取業者によっては「その時間は難しい」といわれる可能性が十分にあります。

 

○精神的に疲弊する

 

いっぺんに集めることに抵抗があるな・・・
と気乗りしない人には向かない方法です。

方法2:時間帯をずらし、業者がくるたび査定額UP

 

例えば、「A社、B社、C社、D社、E社」の順番であなたの自宅へ業者がくるとします。
※私が実際にやった方法です。
※例:土曜日3店舗、日曜日2店舗

 

≪決まり文句≫

 

「どこ会社で査定しましたか?」
「他社さんはいくらくらいでしたか?」

 

と聞いてくる可能性がかなり高いです。

 

仮にA社の車査定額が80万円だとします。

 

→B社には「A社は85万円でした」
→C社には「B社は90万円でした」
→D社には「C社は95万円でした」
→E社には「D社は100万円でした」

 

と業者が来るたびに査定額をあげていきます。

 

「その額ではうちは難しいですね」
「それ、本当ですか?!」

 

と口にしたら、そのあたりが相場になるはずです。

 

また、その査定額がわかった段階で、
yahoo知恵袋などで
「エスティマの査定をしてもらったけど、本当に適正な額なのか?」
と質問すれば、査定経験豊富な方たちが回答してくれます。

 

メリット:1社ずつ査定に来るため、精神的に楽

 

デメリット:時間がかかる点

 

 

≪注意点≫

 

交渉はすべての業者と1回1回するのではなく、査定がすべて終わったあとにしましょう。

 

まとめ

 

まとめの人

 

下取りよりも複数の買取専門店へ
一括査定を利用して、査定額UPのために複数の業者に競ってもらう
交渉は冷静に、そして即決はしない

 

あなたのエスティマが1円でも高く売れることを心より期待します!

 

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トヨタエスティマについての魅力と概要

高級ミニバン、日本のミニバンの代名詞といえばトヨタのエスティマです。
また、1900年から製造されている車のため歴史ある車でもあります。
新車、中古車とわず人気がある最大の理由はミニバンの排気量にしては燃費がいいからでは
ないでしょうか。 また一目見て「エスティマだ!」と分かる卵型が印象的です。
(トヨタ・エスティマ(初代)はTCR1#WとTCR2#W型。トヨタ・エスティマ(2代目)ACR30W・ACR40W・MCR30W・MCR40W・AHR10W型
と2014年の段階では2代目になります。)

 

私は単身のときはスポーツカーやセダンなどを乗っていましたが、結婚して家族ができたと同時にエスティマを購入しました。
さすがにスポーツカーやセダンに家族5人をつめこんで苦しい思いをさえるわけにはいきませんよね?
ゆったりしていて、7人乗っても窮屈に感じません。また、友人の引越し時に、私のエスティマを使ったことがあり、
荷物もよほど多くない限りほとんど乗せることができました。
それだけゆったりした車のため、エスティマはバンドの機材者としてもよく使われているようです。
またエスティマの魅力をまとめると

 

<良い点>

  1. 横に広くて7人のってもゆったりできる
  2. 乗りごごちがよい
  3. 荷物がたくさん入る
  4. 家族で遠出するにはちょうどよいファミリーカー
  5. リアシートが左右独立でスライドする
  6. 静か

 

<イマイチな点>

  1. 大型で荷物をたくさんのせるため燃費が悪くなる(リッター8〜10キロ程度)
  2. ハンドルがちょっと軽い
  3. 足まわりが重い
  4. 価格のわりに内装が安っぽい

 

 

また、エスティマはファミリー向けではありますが、エアロパーツを装着してドレスアップすることによりヤン車にもなりますし、
福祉車両(ウェブキュブ)として利用することも可能です(スライドシート車、車いすスロープ車、車いすリフト車)。

 

そんな魅力ある車だからこそ、買取に出すときは高い金額で買い取ってほしい! というのが正直なところでしょう。

 

 

 

エスティマ一括査定対応エリア

北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡 愛知 三重 滋賀 京都 大阪 兵庫 奈良 和歌山 鳥取 島根 岡山 広島 山口 徳島 香川 愛媛 高知 福岡 佐賀 長崎 熊本 大分 宮崎 鹿児島 沖縄 

 

 

 

 

よくある営業トークと切り替えし方法

営業トーク1:「いくらくらいを希望しますか?」

切り替えしトーク:「初めてなもんで、相場とはまったくわかりません」

 

もっとも使われている常套句です。
(※私も実際に言われました)

 

あなたがなんとなく言った希望金額にあわせて算出される恐れがあります。
例えば、180万円が相場ところ「140万円くらいかな? 」とあなたが言えばその通りになります。

 

5社とにも同じことを聞かれて、同じ回答をすれば安く買い叩かれてしまいますよね?
そのため、「初めてで、よく分からない」といったほうが無難だと言えます。

 

 

 

営業トーク2:「この場で、即決していただければ○×円にUPしますよ!」

切り替えしトーク:「家族と相談したいので、即決はできません」

 

「この金額でやっているのはうちだけです」

 

「このチャンスを見逃すと、損しますよ」
といった、いわゆる煽りの即決系トークです。

 

あなたがその場で納得できる査定額でしたらOKでしょう。

 

しかし、相手は百戦錬磨の査定担当者です。
あなたのエスティマに魅力があるほど、相手を焦らせ、判断を迷わせ、即決させます。

 

目的は、買取店側の希望価格にあわせる、また、競合他社に行かないように足止めするためです。

 

冷静に判断するために、一呼吸おきましょう。

 

すべての査定が終わり、家族や友人などに相談してから
どこでエスティマを売るのか決めることをオススメします。

 

営業トーク3:「他社さんで、こんなに高く買い取ってくれる店舗はないですよ!」

切り替えしトーク:「他社さんが安いという根拠は?」

 

質問に対して、営業マンが根拠を理路整然と説明できようが、できまいが関係ありません。

 

あなたはすべての買取店にエスティマの査定してもらって、一番高いお店に車を売るだけの話です。

 

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【参考サイト】

 

車買取 静岡市

 

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